专访宣城鲜花王子

第一次和宣城鲜花王子合作是2008年5月份，当时花季雨开张没几个月，第一次做外地的单子就合作了宣城鲜花王子，对方的服务态度非常到位，不管是对合作伙伴或者客户，都很精致。王陈登江非常注重分析市场、消费者心理和竞争对手等，然后根据这些分析结果规划花店的发展。
　　“我现在很清楚整个县城的春节用花量多大，情人节玫瑰消费多少支，我们花店可以占多少市场份额。”陈登江说。除了分析市场行情之外，陈登江也经常分析消费者的心理：“除了情人节等特殊节日，我们的产品几乎常年一个价，因为高端消费群体的消费价格定位一般都是固定的，花礼的价格和质量要正好处于顾客的期望值，不要轻易变动。”
　　在品牌深入人心后，陈登江关掉了1997年扩展的三家租赁店面，果断地砍掉低端消费客户，只留下最初的一家，专心面向中高端群体。为了始终保证品牌效应，“王子”在产品品质上做足了功夫。首先是花材，都是来自昆明的A、B级货；当地找不到自己需要的花艺师，就从外地招聘，他们或有职业资格证书，或者从业经历丰富；为了保证产品不断推陈出新，陈登江每次出去学习和考察，都会带上花艺师，吸取外地优秀同行的经验。
　　现在，陈登江瞅准了婚庆市场的发展前景，下一步准备以鲜花带动婚庆，将刚刚起步的婚庆市场牢牢攥住。他还准备购买位于风景区边上的一块地，用于“草坪婚礼”的设计场所。 子鲜花成立于1992年，是安徽宣城县最早的花店。经过16年的发展，现在店面面积三百多平方米，年营业额100万元以上。在多年的经营过程中，陈登江积累了很多独到的心得和经验。
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