花店如何面对恶性价格竞争

很多一线二线甚至是三线城市一条街就会有好几家花店，有的甚至是邻居，店主经常抱怨同行的总是故意把花价格卖得比我低，销售价快接近成本了，真的很难做！价格战不是持久的 永远以低价格出售自己的商品 最终受伤害的是店主本身！面对这样的恶性竞争，作为店主该如何面对？

首先先来分析一下，为什么会有价格竞争？

自由的市场会有自由的定价权（当然不包括垄断行业），花店也是完全自由竞争的市场，价格竞争是必然存在的，所以，也没有什么大不了的。

个人认为花店业的价格竞争是因为同质化的商品和服务造成的，就是几家花店都是一样的产品，那么顾客一进店肯定是砍价了。

其次，我们应该用什么方法对待同行的价格竞争？

1.产品要差异化，突出设计，就是说产品不要太单一更不要同质化要有别人家没有的产品及艺术设计。

2.避其锋芒，攻其不备。比如隔壁已经把玫瑰的价格杀到了接近成本，那你就把同样的玫瑰也杀到同样的价格，甚至更低，但是你还要有其它的花材，客人进店后，尽可能的将客人的兴趣点转到你其它的利润高的产品上。

3.寻找更低价格的货源。

4.化敌为友建立价格机制。就是说好好跟隔壁家店主做下来商量，建立价格同盟。

总结：优化成本、提高增值、化敌为友，都不行，那就要么你搬走，要么把他挤走。